Как убедить продавца сделать скидку на вторичном рынке?

Когда покупаешь квартиру на вторичном рынке, приходится договариваться с продавцом. Фиксированной цены нет, поэтому итоговая стоимость обсуждается. И если правильно провести переговоры, снизите цену на 200–300 тыс. руб. и сэкономленные деньги потратить на ремонт или отдать за ипотеку.

Объяснили, как договориться с продавцом, если покупаете недвижимость на вторичном рынке.

Изучите подходящие предложения продавцов

Понравилась квартира и думаете, что продавец без причины снизит цену на 200–300 тыс. руб.? Для торга нужны веские аргументы, поэтому лучше всего изучить рынок. Вам не придется просматривать все объявления в городе. Составьте список своих требований для будущего жилья: с ремонтом или без, район города, этажность, планировка. У каждого будет свой список таких критериев. После этого используйте фильтры на сайтах по продаже квартир, чтобы отсечь ненужные варианты.

Если отфильтруете предложения на рынке, останется не более десяти предложений. После анализа рынка встанет понятно, завышает ли продавец цену. Когда продавцы выставляют недвижимость на продажу, они поднимают стоимость на 5–10%, которые с легкостью скинуть при обоснованном торге. Перед вами будет список после анализа недвижимости из 5–10 вариантов с примерно одинаковыми характеристиками, но разной стоимостью. Если цена понравившегося объекта завышена, то это разница и станет будущей скидкой.

О чем говорить с продавцом по телефону?

При первом звонке уточните у продавца моменты, которых нет в объявлении. Спросите, объект недвижимости находится в середине дома или с угла дома, теплая квартира или нет, какая окончательная цена. Говорить о скидке по телефону не стоит, потому что вы еще не видели квартиры. Если объект и цена заинтересовала, назначьте встречу.

Как договариваться о скидке при просмотре?

Если после телефонного разговора договорились о встрече, не проявляйте интереса к недвижимости, даже если вы от квартиры в восторге. В противном случае продавец поймет, что вас все устраивает и в скидке откажет. 

Что делать, если квартира нравится, но продавец не дает скидку?

Если квартира нравится, но продавец не дает скидку, скажите, что подумаете. Перезвоните на следующий день и не затягивайте, потому что если объект в нормальном состоянии и стоит дешево, владелец может его быстро продать. 

Скажите по телефону, что подумали после просмотра и решили приобрести квартиру, но по сниженной цене. Сошлитесь на то, что посмотрели еще один вариант, где предлагают более низкую стоимость, но предложение владельца первой квартиры нравится больше.

Если продавец настроен на продажу, он сделает скидку. Но когда квартиру продают по средней рыночной цене, а вас все в ней устраивает, скидку не дадут. Продавец перед публикацией объявления о продаже изучал рынок и знает лучше вас, сколько стоит его квартира. Исключение: продавец торопится с продажей, — в этом случае он может сделать скидку.

Что делать, если нет аргументов для скидки?

Если в квартире выполнен ремонт, удачное расположение, объективная рыночная цена и покупателю нет аргументов для скидки, сделайте следующее. Скажите продавцу, что у него уютная квартира. Но сошлитесь на то, что вас не устраивает район, потому что далеко добираться до работы. И попросите сделать незначительную скидку хотя бы в 100 тыс. руб. При реализации квартиры это сумма для продавца незаметна, поэтому высока вероятность, что он пойдет навстречу.

Кратко: как договориться о скидке с продавцом квартиры?

• Изучите рынок и найдите 5–7 подходящих вариантов.

• Созвонитесь с продавцом и договоритесь о просмотре квартиры.

• Не показывайте, что объект нравится, постарайтесь найти недостатки и аккуратно на них укажите.

• Поинтересуйтесь, готов ли продавец сделать скидку на эти недостатки.

• Если квартира устраивает и выполнен хороший ремонт, сошлитесь на то, что вам придется далеко добираться до работы, поэтому хотелось бы получить символическую скидку.

Повышайте финансовую грамотность вместе с МБК. Подписывайтесь на рассылку статей.